创客靠什么脱颖而出？

开栏的话：

大众创业，万众创新，正在媒体领域掀起一股大潮，催生了变革，酝酿了新生。

关注新媒体创业，成为这个时代媒体人不可或缺的课题。

2015年，由浙江日报报业集团、福建日报报业集团下属的福建报业投资控股有限责任公司、中科（福州）数据产业园联合主办的中国新媒体创业大赛海峡赛区活动闪亮登场。大赛优胜项目，将有机会获得“新媒梦想家”孵化器提供的创业空间、投融资、市场渠道“一揽子”服务。这个以新媒体创业者为主角的大赛，引来了福建、台湾的资本和创客的追捧。

为聚焦海峡两岸新媒体创业动态，展示海峡两岸新媒体创业者风采，本报从今天开始，开设“新媒梦想家”栏目，关注新媒体、观察新媒体、把脉新媒体。

今年6月，“2015中国新媒体创业大赛”海峡赛区在福州启动。仅3个月，一大批海峡两岸的新媒体创业者踊跃报名，目前累计报名团队已超百个。

什么样的新媒体客户喜欢？什么样的新媒体创投喜欢？什么样的项目能成功晋级？带着这些思考，记者亲历15日举行的“2015中国新媒体创业大赛”海峡赛区首场预赛，深入了解参与角逐的11个创业项目，探求答案。

解决痛点：

创业项目的本心

“投入成本高、采购腐败、供应商服务落后，这些都是传统餐馆存在的痛点。而我们的服务，就是要让天下没有难开的餐厅。”大赛上，“菜团团”创始人冯叶介绍，“菜团团”可为各类餐厅提供一站式物流服务和低价食材采购，“福州市有2.7万多家餐厅，这是一块肥沃的土地”。

冯叶对行业痛点的把握，吸引了评审们的注意。同样吸引眼球的，还有参赛项目“美肤”。“美肤”关注女性保养美容的痛点，通过集成线下美容整形会所、医院、专家等资源，满足用户需求。

在大赛评审标准中，“有潜在的用户群体，有明确的思路和目标”等词概括了评审团对参赛项目在用户和产品层面的要求。评审之一、传媒梦工场投资经理孙礼腾表示，对新媒体项目挖掘的用户需求，要判断是真是伪，是长期还是短期，还要考虑是否易规模化。

商业模式：

绕不开的项目重点

商业目的明确、合理，是评审团对项目的要求。在这方面表现突出的“萝卜玩”通过打造社交+游戏平台，一方面收取入驻游戏的管理费及推广费，另一方面通过平台社交化实现用户绑定，再打通客户体系与商业品牌，向商业品牌收取信息传播费。

而同样获得肯定的还有“乐圈传媒”。作为一个致力于影视创作、视频交互的新媒体项目，其盈利主要通过付费定制、电商接口和版权内容等实现。“乐圈传媒”创始人何雨田告诉记者，项目目前的盈利已足够他的团队维持3年。

记者发现，新颖的商业模式，更易获得评审青睐。例如，为海外华人提供信息服务的“华人头条”因盈利模式与传统媒体雷同，尽管用户定位准确，仍未能脱颖而出。