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朱海专访:未来10年是能源的时代

www.fjsen.com?2011-11-08 11:53? ?来源:《财富》中文版 我来说两句

这些创新的措施,将成为推动施耐德电气变革的强有力工具,“因地制宜的做法,对于推动变革是至关重要的,商业模式、产品、用人、合作方式等都可以创新。”朱海说。

记者:配合施耐德电气全球战略转型,中国业务如何继续增长?

朱海:2009年,施耐德电气宣布了面向未来三年的“新公司”规划,包括一个目标、两个基本点和三个转型。一个目标,即打造一个施耐德电气。为了围绕一个目标,强调两个基本点:一是以用户为中心,根据用户需求提供解决方案,提升用户满意度;二是将施耐德电气打造成员工喜欢的企业。公司将在以下三方面进行转型:(1)从产品型向应用、解决方案转型;(2)向新兴经济体转型,金砖四国及其他发展中国家所占的业务份额比例将在目前35%的基础上再提高10%;(3)从过去的多品牌向一个施耐德电气品牌转型,将施耐德电气打造成全球能效管理专家。

毫无疑问,中国将是未来全球经济增长的引擎。施耐德电气未来在中国的发展可谓天时、地利、人和。天时,中国经济的高速增长,政府和企业对节能的巨大需要,将推动业务的高速发展。地利,过去20年的发展,施耐德电气积累了上千例样板工程,有500多个经销商队伍,在客户中树立了很好的品牌和信誉度。人和,不论是智能电网,还是能效管理,公司的发展需要更多人才的同心协力,挖掘人才潜能将是重中之重。

记者:从产品向解决方案供应商转型,需要人员的能力有很大的转变。

朱海:对施耐德而言,我们的转型并不是从产品到解决方案,而是向产品加上解决方案的转型。换言之,我们要继续保留目前的产品销售。无论是中低压、楼宇、智能终端或者数据中心、工业自动化控制等,产品在市场上要始终处于前三名的位置。我们将继续保持市场优势。在此基础上,将开拓崭新的商业模式--向解决方案提供商转型。

这种创新,对公司人才、流程、考核指标都将提出全新的挑战。比如,卖产品更多考虑应收款的问题,而解决方案则需要更多考虑风险控制。我们为此专门成立了新部门--商务支持中心(Commercial Competence Center),提供所有与合同谈判、合同管理相关的工作,控制合同风险。对公司的新挑战在于,如何满足用户需要,保质保量为用户提供解决方案,同时确保公司效益增长。

  • 责任编辑:蔡意
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