解读“链家关铺侃家开张”的寓言

“3·17新政”以来最严楼市调控之下，部分地区的二手房交易量有所下滑，购房者观望情绪越发浓重，房产中介日子越来越不好过，“佣金打折”的橄榄枝不断抛出。与此同时，北京房产中介迎来关店潮，包括链家、房天下、我爱我家这类中大型中介企业都陆续关闭了一些环北京楼市的门店。初步统计，链家已累计关闭近87家门店。（5月21日 中国商报）

潮涨潮落，冷暖先觉。有人说，地产中介属于楼市中“春江水暖鸭先知“的预判型角色。其生存业态和市场警觉，对楼市资本有规律性参考价值。链家关店尤其令人瞩目，大概无非两个原因：一是其体量庞大、链条成熟，向来被业界视为传统地产中介的典型代言；二是自2014年底以来，链家已完成3轮融资，无论开发商抑或互联网大佬，都将其捧为资本市场“新贵”。于此语境之下，联想起2007年底深圳中天置业老板蒋飞“跑路”，2011年的上海铺天盖地的中介关铺潮……链家今次的“猫冬”，难免让人情不自禁联想“中国一线城市的楼市怕是不好了”。

这话似有道理，却又理不尽然。比如在传统中介市场收缩战线的时候，B2C型直卖平台却在开疆辟土。日前，新房专业平台侃家网正式落地苏州，网站及侃家找房APP广州站同期上线。至此，侃家已实现了京沪津穗苏五城联动，年内还将连开10站。今年初，侃家还发布了《新房互联网消费趋势》，解读了2017年供给侧和消费者需求的差异，以及新房的“强运营”和“互联网化”等最值得消费者关注的新趋势。侃家等新型房产服务机构的异军突起，让人联想起美国经纪行业里的Redfin。不过，中国在线房产垂直领域的红海，似乎还没有揭开大幕。

当然，链家的业务在二手房，而侃家的主业在新楼盘，两者之间暂不存在替代关系。看起来，几家欢喜几家愁的结果，是不同规律使然。但，有一点是肯定的：楼市冷暖，在宏观面上并不区分新盘还是二手，而中介产业的迭代，也不会对之区别对待。“将技术应用视为撬动房产服务杠杆”的前瞻思路，迟早会在交易效率上呈现出真实的结果。换言之，这就像淘宝天猫与线下实体的关系一样：大数据加持下的精准营销、互联网+思维下的理念策应，消费场景与服务模式的升级转型……浪潮过来，无人豁免。从这个意义上说，侃家等新经济实体若在未来的某天伸手二手房领域，显然无需“另起一行”重新来过。

有一个共识越发清晰：链家也好，侃家也罢，2012年之后的“中国房地产的下半场”已经到来。这是拷问秩序、考验服务、考量方位的时代，数量上的野蛮扩张，已经过了“人多力量大”的粗放阶段。比如，有个背景值得注意：住房城乡建设部5月19日刚刚就《住房租赁和销售管理条例（征求意见稿）》公开征求意见。这是我国首个住房租赁和销售法规的征求意见稿。销售有规矩、中介有禁区——这已经无需靠喝壶咖啡的“约谈”来明确，法治中国之下，产业格局的调整与重塑，越发呈现出制度化、规范化的征象。

链家关铺，是潮来潮往式的逐流随波；侃家开张，是主动策应的自觉选择。对于投资风口来说也好，又或者是研判楼市走向的事实判断，在中国房产中介开门与关门之间，恐怕还该看到寓言背后的多重信号，而不单单将之视为不可逆的必然或者抽象的运气。
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