书店“放养”但书价要“圈管”

“放养”书店只设一个投币箱，无人看管，消费者可以整天坐在里面看书，如果你想买书，可随意开价，想给多少就自己投币到投币箱，完全凭自觉。而徐红汪要做的就是早上打开门，晚上将门关上。出乎他意料的是，书店开启“放养”模式后，人气更旺了，也更赚钱了。（3月31日海西晨报）

在二手书店经营不景气的当下，另辟蹊径，推行“放养”模式，无疑会降低书店经营成本，提升成交量，但，“放养”模式的成功与否很大程度上取决于顾客的诚信度。

从店主出乎意料来看，很显然是对顾客诚信度的满意和认可。毕竟顾客群主要来自于在校学生，具备较高的诚信素养；同时，在校学生易于追求接受新生事物，对于投之以桃的诚信往往报之以李。

但“书无定价，随性给钱”，也让诚信顾客带来不少的付钱困扰。书无定价，顾客自主定价不准。因为顾客对于旧书的进货渠道和成本价一无所知，对于准确把握旧书的剩余价值缺乏应有依据，如果顾客付钱过高，无疑是让自己多花了“冤枉钱”，如果顾客付钱过低，低于成本价，顾客倒是觉得“物美价廉”，而店主只能赔本赚吆喝。因此书店老板对于书店可以“放养”，但对于书价还是要“圈管”。

书店老板对于二手书籍的成本价了如指掌，因此，由他制定出成本价之上的一个指导价区间易如反掌，这样，让顾客在一个合理的价格区间进行自主选择，或者，把书籍按照价格区间分类，给消费者一个粗略的价格框架，这对于店主和顾客都是一种诚信“保护”。

“随性给钱”表面上看似给了诚信充分的自由空间，而实际上却往往是偏离诚信的正常轨道。只有对书价进行“圈管”，才能让“放养”书店越办越好，分店越来越多。

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