老实人的生意经

这年头,做生意的人都说生意做穿了,难做。那大抵是因为他们做生意太精明了,精明反被精明误。小区前面一排门面,有许多都转让过多次,唯有三家例外,不但生意做得特别好,且都养活着一大家子。三家都是老实人。

第一家开个小型超市,30平方米左右,轮流守店的,是一对50岁左右的老两口,以及他们20多岁的儿子。他们是本地农民,因城市发展土地被征,摇身一变成了市民。这一家人,言语不多,轻声细语,但态度忒好,总是一副和蔼的样子。而最关键的,是超市里的东西价廉物美。他们从不卖“水货”或者过期的东西,而价格却常常比别人要便宜。同样的东西,别人卖10元,他们卖9元,别人卖1元,他们卖0.9元。就在100米范围内,这里至少有5家规模差不多的超市,但就他们家生意最好。

第二家开个理发店,15平方米左右,是一对30岁左右的年轻夫妻,是典型的乡下人。别人离开农村去沿海打工,他们则选择在离家不远的市区经营一家小门面。俩人都有一副好手艺,头发理得快且好,总是一副笑脸,喜欢与人聊天。店里的设施极其简陋,是我们记忆里乡镇理发店的样子。他们只理发,不做烫染等更赚钱的生意,是名副其实的“理发店”。在周围几家装修豪华、霓虹闪烁、时髦现代的美容美发店的包围下,这家理发店显得“鸡立鹤群”。但他们家的生意却奇好,夫妻俩从早上开门,到晚上打烊,理发的人几乎没有断过。我去理发,十次有九次需排队等候。

第三家是一对40岁开外的中年夫妻,开个煎饼店,只做千层饼,门面不足10平方米。听口音,是外省人。俩人分工合作,丈夫做妻子卖,偶尔也会视情况互相搭搭手、帮帮忙。彼此话不多,与顾客话更少,除了买卖间极简单的一问一答,再没有多余的话。他们的表情不是很热情,但他们的千层饼却味道极好、极香,顾客往往一边买一边嘴里流口水。他们卖千层饼,从来不少给,只多给,比如你买2块钱的,他们一定称2块2角钱的给你,你买5块钱的,他们一定称5块5角钱的给你。小小的煎饼店,一上午几乎忙个不停,特别是“过早”的高峰期,更是围得里三层外三层。

这三家人都是地地道道的农民,没有多少知识和文化,更不懂得商业经营理论,没有更多的资金,他们有的,只有手艺,只有一颗善良的心。但他们都靠着一双勤劳的双手,将日子过得踏踏实实,将生意做得红红火火,简单着,幸福着。他们唯一的生意经就是:价廉物美,以诚待人。